人际吸引是个人体与他人之间情感上相互亲密的状态，是人际关系中的一种肯定形式。人际吸引现象普遍存在于各种人际交往中。什么因素导致个体对他人的喜欢呢？怎样才能让自己获得别人的肯定和喜欢？这些都是学者们所关心的问题。

一人际吸引的基本原则

1.互惠原则

人们为什么喜欢一些人而不喜欢另外一些人呢？一个最普遍的答案是：人们喜欢那些喜欢他们的人。大量研究表明人类关系的基础是人与人之间的相互重视和相互支持，就像中国人常说的“礼尚往来，来而不往非礼也”。这种人际交往中的相互性在日常生活中随处可见。当一个人对另一个表示友好热情时，如果对方也给予相应的回馈，那么他们之间就有可能形成良好的人际关系，甚至认为双方都有吸引力。相反，如果一方以冷漠、回避的方式对待另一方，这种消极性回馈就会影响到两人之间的继续交往，从而导致关系的破裂。

2.得失原则

喜欢的相互性要比我们想象的复杂，交往中别人对我们的评价有所改变时，更容易影响我们对那个人的喜欢与否。

阿伦森等人认为：当一个人在遭到否定评价的情况下，会产生焦虑和自我怀疑，从而使人们更需要被他人所肯定。此时所获得的肯定性评价比通常的赞扬更有意义。弗里德曼则解释道：人们在归因判断上，会认为一直给予自己肯定评价的人，也会以同样的方式来评价别人，因此缺乏对人的区分或诚意，这种肯定性评价的意义不大。而对于那些原来持批评态度，但后来变得肯定自己的人，人们更倾向相信他们，因而更高估计了来自他们的肯定评价的价值，并回报以更高水平的喜欢。金盛华与章志光等人用自我价值定向理论对此做出解释：新出现的自我支持力量，再小也意味着自我价值的上升，是“得”。相反，对于向来就否定自己的力量，人们在自我价值概念中已将其置于一个特定的位置并适应它的存在，不用时刻对其设定心理上的防卫。而原来肯定我们的人转向否定我们，意味着我们正在丧失既有的自我价值的支持力量。因此，必定会激发起强烈的自我价值保护作用，使我们对其产生强烈否定和拒绝的态度。

3.联结原则

人们喜欢那些与美好经验联结在一起的人，而厌恶那些与不愉快经验联结在一起的人。有一项研究支持了这种观点：通过以女大学生为被试，首先测定她们最喜欢和最不喜欢的音乐，然后请她们评定陌生男性的照片，在评定过程中播放着背景音乐。结果发现，当以她们喜欢的音乐作为背景音乐时，照片中的人物往往被评定为吸引人的；当用她们不喜欢的音乐作为背景音乐时，照片中的人往往被评定为不吸引人；而在没有音乐背景时，吸引力的评分介于上述两种情况之间。

二人际吸引的影响因素

在上述普遍规律的基础上，研究者对影响人际吸引的特定因素进行了探讨。

1.熟悉性

熟悉能增加吸引的程度。可见，熟悉对人际吸引会产生巨大影响，事实上，仅仅只是经常看到某人，就能增强我们对他的喜欢，这就是曝光效应，又称单纯接触效应。

当然，曝光效应也是有限制的。如果一开始一个人对他人的态度是喜欢或至少是中性时，接触对增进人际吸引有效果；但如果一开始对对方的印象是负面的话，就未必如此了。

另外，如果两个人在兴趣、需要或人格等方面有强烈的冲突时，彼此避不见面、减少接触就能把这种冲突最小化。但是如果增加彼此之间的接触，冲突就会激化。可见，增进喜欢需要有一个最佳水平的曝光频率，这依赖于个体和情境差异。高于或低于这个曝光频率都会影响人际吸引的建立。

2.接近性

生活的时空性决定了我们只能与空间距离接近的人有密切来往(互联网例外)，距离越接近，交往的频率可能就越高，越容易建立良好的人际关系。

第一，接近性增加了熟悉程度。相邻的人接触机会比较多，熟悉程度越来越高，喜欢的可能性也就比较大。第二，接近性也与相似性有关，居住在同一个地方的人，在生活方式上往往一样。另外，在有选择的情况下，人们往往选择与自己相似的人一起居住，地理位置的接近反过来又增强了人们的相似性。第三，从社会交换理论出发，人们能从居住接近的人身上以相对较少的代价获得社会性报酬。我们可以很方便地和邻居聊天来维持人际关系，在需要帮助时，从邻居那里能更方便地得到帮助。而那些居住距离远的人，要建立和维持包括友谊在内的关系，付出的代价要高得多，需要时间、金钱和计划。因此人们倾向于和居住在周围的人发展和维持友谊。第四种解释建立在认知失调理论基础之上。根据这一理论，人们努力维持态度间的和谐一致，以平衡、无冲突的方式组织他们的喜欢和不喜欢。如果和我们住在一起或一起工作的人是我们不喜欢的，会引起我们的焦虑，因而我们在和必须与之交往的人相处时，就会有去喜欢他的认知压力。认知一致的压力使我们从积极的方面去认识我们的邻居、室友或其他和我们接近的人，进而喜欢他们。

3.相似性

人们往往喜欢那些和自己相似的人，相似性主要包括：信念、价值观及人格特征的相似；兴趣爱好等方面的相似；社会背景、地位的相似；年龄、经验的相似。实际的相似性很重要，但更重要的是双方感知到的相似性。

4.互补性

当双方在某些方面看起来互补时，彼此的喜欢也会增加。互补可视为相似性的特殊形式。以下三种互补关系会增加吸引和喜欢：需要的互补、社会角色的互补、人格某些特征的互补，当双方的需要、角色及人格特征都呈互补关系时，所产生的吸引力是非常强大的。

5.外貌

容貌、体态、服饰、举止、风度等个人外在因素在人际情感中的作用也是很大的。尤其是在交往的初期，好的外貌容易给人一种良好的第一印象，人们往往会以貌取人，外貌美能产生光环效应，即人们倾向于认为外貌美的人也具有其他的优秀品质，虽然实质未必如此。

6.才能

才能一般会增加个体的吸引力。但如果这种才能对别人构成社会比较的压力，让人感受到自己的无能和失败，那么才能不会对吸引力有帮助。研究表明，有才能的人如果犯一些“小错误”会增加他们的吸引力。

7.人格品质

人格品质是影响吸引力的最稳定因素，也是个体吸引力最重要的因素之一。美国学者安德森研究了影响人际关系的人格品质，喜爱程度最高的六个人格品质是：真诚、诚实、理解、忠诚、真实、可信，它们或多或少、直接或间接同真诚有关；最不受喜欢的几个品质包括说谎、假装、不老实等，也都与真诚有关。